Se você acabou de entrar no mundo do marketing, já deve saber que conseguir leads é essencial para garantir o crescimento do seu negócio, certo? Mas você já tem ideia de como pode captá-los qualificadamente?
Neste artigo, vamos te dar dicas sobre esse processo e te apresentar as 10 principais estratégias para incluir em sua captação de leads.
Preparado para isso? Então boa leitura
O que é um lead?
Antes de tudo, é importante entender o que é um lead. De forma simplificada, um lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em seu produto ou serviço.
Ele pode ter preenchido um formulário de contato em seu site, baixado um e-book, se inscrito em uma landing page ou interagido com você nas redes sociais. E, é por essa razão, que você tem alguma forma de entrar em contato com essa pessoa.
Porém, nem todo lead é igual. É necessário entender a diferença entre leads qualificados e não qualificados.
O que são leads qualificados?
Nem todos os leads têm o mesmo potencial de compra. Por isso, é importante qualificar seus contatos para identificar aqueles que estão mais próximos de fechar negócio. Os leads qualificados são aqueles que atendem a critérios específicos, como:
- Encaixe com o perfil do seu cliente ideal
- Interesse verdadeiro em seu produto ou serviço
- Capacidade financeira para adquirir o que você oferece
- Disponibilidade para tomar uma decisão de compra
Ao qualificar seus leads, você pode direcionar sua equipe de vendas para os contatos mais promissores e aumentar suas chances de conversão.
Portanto, aqui fica claro que nem todos os leads que demonstram interesse em seu conteúdo são realmente qualificados.
Como funciona a captação de leads?
A captação de leads pode ser feita de diversas formas, como por meio de formulários em seu site, landing pages, anúncios, redes sociais, entre outras. O importante é que você ofereça algo de valor em troca das informações do lead, como um e-book, cupom de desconto, entre milhares de outros bônus.
Além disso, é fundamental que você tenha uma estratégia de nutrição de leads, ou seja, um processo de comunicação automatizado que mantenha o contato com o lead e o ajude a avançar no funil de vendas.
Seus recursos devem conseguir, de forma voluntária, informações como:
- Nome completo
- Telefone
- Cargo
- Interesses.
São esses dados que vão te ajudar a oferecer conteúdos relevantes para seus potenciais clientes.
As 10 melhores estratégias de captação de leads
Agora que você já sabe o que é um lead, como qualificá-lo e como funciona essa captação, vamos apresentar algumas estratégias de captação de leads que podem ser úteis para a sua empresa.
1. Marketing de Conteúdo
Uma das formas mais eficazes para o bom êxito da captação de leads é oferecer conteúdo relevante e de qualidade em seu site e redes sociais. Isso pode ser feito por meio de blogposts, infográficos, vídeos, podcasts, entre outros formatos.
Esse é o chamado Marketing de Conteúdo.
Lembre-se de que o conteúdo deve ser direcionado para o público-alvo do seu negócio, abordando temas que sejam relevantes e interessantes para ele. Assim, você atrai a atenção dos leads e oferece algo de valor em troca de suas informações de contato.
Ao oferecer conteúdo relevante, você está criando uma relação de confiança com o seu público, o que pode levar a um aumento da captação de leads.
2. Landing Pages
Uma landing page é uma página de destino cujo objetivo é converter a captação de lead, convertendo, portanto, uma pessoa que visita sua página em um potencial cliente. Ela deve ser simples, objetiva e direcionada para uma ação específica, como o preenchimento de um formulário.
Ela tem uma estrutura essencial:
- Headline (Oferta)
- Subheadline (Oferta bem descrita)
- Desenvolvimento
- CTA (botão de chamada para ação)
- Formulário
A página de destino deve ser clara, concisa e relevante para o que o visitante estava procurando. Além disso, deve incluir um design atrativo unido a informações relevantes que levem o visitante a realizar a ação desejada.
Lembre-se de criar landing pages específicas para diferentes ofertas, assim você pode captar leads mais qualificados e aumentar suas chances de conversão.
3. Pop-ups
Pop-ups podem ser excelentes aliados na captação de leads. Eles oferecem uma forma de comunicação rápida e direta e podem prender a atenção do visitante e incentivá-lo a se inscrever em sua lista de e-mails, ou baixar um material.
Mas atenção: é importante usar esses recursos de forma estratégica e não abusar deles, para não prejudicar a experiência do usuário em seu site. Muitos visitantes acham pop-ups irritantes.
Certifique-se de usá-los com moderação e sempre oferecer algo de valor em troca da inscrição do visitante.
4. Invista em anúncios pagos:
Os anúncios pagos podem ser uma maneira eficaz de aumentar o tráfego para suas landing pages e gerar leads. O Google Ads e o Meta Ads são duas das principais plataformas de anúncio disponíveis, mas existem muitas outras opções, dependendo do seu nicho de mercado e orçamento.
5. Faça parcerias com outras empresas ou influenciadores
Estabelecer parcerias com outras empresas ou influenciadores do seu nicho pode ser uma ótima maneira de expandir sua audiência e aumentar a captação de leads.
Ao oferecer conteúdo exclusivo ou brindes para a audiência do parceiro, você pode atrair novos visitantes e potenciais clientes para o seu site.
Mas atente-se com quem deseja se associar, o influenciador pode te trazer malefícios ao invés de ganhos. Faça reuniões, conheça o método de trabalho do seu parceiro e alinhe expectativas.
6. Utilize técnicas de SEO
A otimização SEO é uma estratégia fundamental para atrair tráfego orgânico para o seu site. Através da utilização de técnicas de otimização, como o uso de palavras-chave relevantes em suas landing pages e em seu conteúdo, você pode aumentar a visibilidade do seu site nos resultados do Google ou outros motores de busca.
Isso pode gerar mais visitas e, consequentemente, mais leads para sua empresa.
Dica: também é essencial que o site esteja otimizado para dispositivos móveis e que tenha uma boa velocidade de carregamento, já que esses componentes são considerados pelos fatores de rankeamento do Google em sua classificação de resultados.
7. E-mail marketing:
O e-mail marketing é uma das estratégias mais eficazes seja para a captação de leads ou ainda na hora de manter um bom relacionamento com eles. Ela consiste no envio de e-mails personalizados para a sua lista de contatos. Esses e-mails podem ser utilizados para informar seus leads sobre lançamentos, promoções, eventos e outras novidades relacionadas à sua empresa.
Para utilizar o e-mail marketing de forma eficiente, é preciso oferecer conteúdo relevante e personalizado para cada cliente em potencial. Isso pode ser concretizado através da segmentação da sua lista de contatos por interesse, por exemplo.
Dessa forma, é possível enviar e-mails com conteúdos que sejam realmente relevantes e de interesse de cada um dos seus leads, aumentando as chances de conversão em vendas.
É importante lembrar que: para utilizar o e-mail marketing de forma eficaz, é fundamental respeitar as normas de privacidade e proteção de dados pessoais. Isso significa que é necessário obter o consentimento dos seus leads para o envio de e-mails e fornecer opções claras de descadastramento a qualquer momento.
8. Realize eventos online:
Promova eventos online, como webinars e lives com especialistas em seu nicho.
Essa é uma excelente maneira de se conectar com o seu público-alvo e aumentar sua captação de leads. Os webinars, por exemplo, podem ser usados para fornecer informações relevantes sobre o seu produto ou serviço e educar o seu público sobre o que sua empresa tem a oferecer.
Ao promover esses eventos em suas redes sociais, você pode atrair novos visitantes e potenciais clientes para o seu site.
9. Newsletter
A newsletter é outra estratégia poderosa na captação de leads.
Através dessa iniciativa, você pode coletar informações de contato de visitantes interessados em seus conteúdos e, assim, criar uma lista de e-mails para enviar materiais relevantes e de valor.
Para isso, é importante oferecer algo em troca do cadastro do usuário, como um e-book, um infográfico, um guia. Além disso, é fundamental que a newsletter seja enviada com uma frequência adequada e que os conteúdos sejam sempre relevantes e de qualidade.
10. Tenha a Integração de sistemas como sua aliada na captação de leads
O processo manual de cadastro do lead pode ser feito por meio de planilhas, e-mails ou CRMs. Entretanto, é importante ressaltar que esse processo é muito mais trabalhoso e propenso a erros, além de não oferecer a mesma agilidade e eficiência que a automação.
É por isso que empresas que querem se destacar em organização, eficiência e melhor captação de leads investem em integração de sistemas.
A integração de sistemas permite, por exemplo, que as equipes de marketing e vendas trabalhem juntas de forma mais eficiente. É possível integrar sistemas de automação de marketing, CRM e outras ferramentas para coletar e analisar dados dos leads. Com essas informações em mãos, fica mais prático qualificar os leads e criar estratégias personalizadas para cada um deles.
Ela também permite que as equipes de marketing e vendas compartilhem informações em tempo real, tornando todo o processo mais fluido e eficiente.
Concluindo
A captação de leads é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Mas não basta captar muitos leads – é preciso qualificá-los e criar estratégias personalizadas para cada um.
Para isso, é essencial contar com uma plataforma de gestão de leads eficiente, então, temos um convite para te fazer:
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